文/B sir

B sir所发的是半虚构写作故事

它们中的大多数是基于真实保险事件的报道式写作

把保险知识揉碎了喂你们吃

从而达到学习和娱乐两不误的目的

某个星巴克。已经说不清这是郝羡第几次相亲了，光是他家附近的这家咖啡店，他都已经喝过不下于5种不同口味的咖啡了。本着“多个朋友多条路，以后都是潜在客户”的精神，他现在对相亲的态度，已经从极度反感到没那么反感了。

“你亲戚说你留学回来的，是真的吗？”

“嗯，前两年刚回来的。”

“他还说你一个月两万多，有房。”

“哦，那是以前，工作太累，我已经换了工作。”

“现在一个月多少？”

“不好的时候5000。”

“神经病。”

在郝羡的历次相亲经历里，每当对话进行到这里，气氛就异常尴尬，然后就是姑娘们的表演时间，要么是公司来到电话加班，要么是家里突然有事。

当然，郝羡总是很善解人意，他会先提出自己有事，来给尴尬的姑娘解围。但也有姑娘是很细心的，他们善于观察和捕捉细节。

“不好的时候5000。”

“那好的时候呢？”

“二三十万。”

听到这里的姑娘往往会倒吸一口凉气。有人是被数字震惊而羡慕，还有人是被好和不好的差距震惊，这个时候对话就会进行到下一环节。

“你是做什么的？”

“保险代理人。”

令人窒息的尴尬再度出现，但这次程度减轻了不少。毕竟此时坐在姑娘对面的，不再是一个嫌累换工作从2万到5000的蠢货，而是一个月收入最高可到30万的优质男青年。尽管他是个臭卖保险的，也是可以容忍的。

这次和这个叫黄笑笑的相亲，对话比以前都长。

“你和我说实话，你和我相亲是不是只想卖我妈保险？”

“你妈已经...”

“打住，少来你们的话术忽悠我，我门儿清。什么我妈已经上年纪了，什么得病的概率大了，什么要考虑养老了，我跟你说，要不是看在我妈面子上，我压根就不会来。”

相亲过后一个月，郝羡收到黄笑笑的微信。因为94年的黄笑笑，并不认为自己到了谈婚论嫁的年龄，要不是她妈发话，她根本就没打算去相亲。90年的郝羡，更是很佛系一男的，讲究爱情随缘。没有紧迫感的两人，这一个月里反而相对熟络了些。

黄笑笑对郝羡有好感吗？可以有，但得有个前提。前提是她父亲没有被人忽悠到，去买个要交5年，保费要交近10万的“重疾险”。结果第二年因为急性胰腺炎送到医院，理赔的时候才发现是个理财险。那次父亲住院5个月，6次病危，100多万医疗费。也就是自己家经商有些家底，父母又找朋友借了些钱。饶是这样，也还是多亏母亲扛起了还债的压力，一家人苦了几年，才从医疗费的债务中缓过劲来。几年后，父亲走了。打那之后，黄笑笑就对卖保险的人有了很深的芥蒂。即便现在黄笑笑家算是重回中产，芥蒂也还在。所以黄笑笑是不会承认自己对郝羡有好感的，她觉得是在打自己的脸。但...少女的心思是个诗。

当母亲告诉黄笑笑郝羡来家里的时候，她差点把手机砸到自己脸上。她跑到门前打开一道缝，见郝羡正和母亲热切聊着什么。她用平生最快的速度，洗漱穿衣，化好淡妆，打开门，坐到母亲身边，声音故作冷漠。

“你来了啊，找我有事吗？”

“没有，我是来看阿姨的。”郝羡看了她一眼，笑了。但黄笑笑羞红了脸，白了郝羡一眼，气冲冲地回到了自己房间。

“这孩子...”

“阿姨，没事的，我们继续说。”

直到那条借钱的微信前，两人的关系其实还算可以。

郝羡没有答应借给黄笑笑钱。借钱微信后的第二天，郝羡来到医院，因为黄笑笑的母亲给她打来电话，说自己被确诊为乳腺癌。这时，郝羡大概知道黄笑笑为什么找他借钱了。

“阿姨，放心吧，这事我会办好的...”

黄笑笑回到医院时，正听见这么一句没头没脑的话。她狐疑地看着自己的母亲和郝羡，觉得来两人似乎有什么事情正瞒着她。

“你来做什么？”黄笑笑没好气地问道。

“我来看看阿姨。借钱的事...”郝羡还没说完，就被黄笑笑打发出了病房。

“你俩怎么了？”黄笑笑的母亲是个聪明的女人，她能感觉到两人好像闹矛盾了。而她可是很看好郝羡的，这些天郝羡来医院看过她好几次。

“没什么，不合适。别说他了，妈，你今天感觉怎么样？”

“还行。”

“妈，我借了20万，咱先用着，不够我再想想办法。”黄笑笑对母亲的病是操碎了心，她东拼西凑借到20万，心里还是没底。

她看过一个纪录片，一个大学老师，乳腺癌晚期，在国内做了5次化疗没效果，后来选择去美国。在美国的39天，只做了一次血常规检查，一次穿刺手术，见了两次主治医生，就花掉了近20万。回国前一天，医院给了她治疗方案，是一种当时内地还未上市的靶向药物，帕博西尼。一盒21粒，大概3万。也就是一粒1000多。

一天吃一粒，连续21天，然后中断7天，才算一个完整周期。如果没有效果，可能还要长期吃下去。可能的长期费用，再加上父亲治病，上百万医疗费给年幼的她带来的冲击。这次她到处借钱，她很怕母亲倒下，自己却不能和母亲一样扛过生活。

“傻丫头，快把钱还回去。”黄笑笑的母亲边说，边伸手探向女儿的眉间，那里因为担忧已经聚集成了几座小山。“钱的事情不用担心，妈妈已经安排好了。有什么事，你和羡羡好好说，也许有什么误会呢。”

“是吗...”黄笑笑掏出手机，聊天记录还停留在郝羡拒绝她借钱的微信上。她没拉黑郝羡，但郝羡也没有任何新消息过来。看了两眼，她把手机又塞了回去。

故事要是写到这里结束，估计会让很多保险从业人员意难平。所以我们还是把时间轴往前调调，看看事情的真相是什么吧。在黄笑笑和郝羡相亲前，黄笑笑的母亲其实已经是郝羡的客户了。去年3月8日，黄笑笑的母亲决定给自己买份保险。因为黄笑笑的姥姥就有乳腺癌，她自己也比较担心，因为遗传，她患乳腺癌的概率可能是普通人的几倍，她希望在这方面能多些保障。

所以她找来郝羡，郝羡提出了两种方案：

1、选择可以附加特定疾病保障的重疾险

2、额外购买一年期的女性特定疾病险

以圈子里口碑还可以的康惠保旗舰版为例。选它的原因很简单，因为不是每一种重疾险可以附加女性特定疾病...

郝羡做了个表。

在这两个方案里，都对女性特定疾病做了保障，乳腺癌、子宫癌、宫颈癌、卵巢癌、输卵管癌、阴道癌。

郝羡也如实告诉黄笑笑的母亲。这些对于女性特定疾病的保障，肯定是有价值的，但顶多属于锦上添花的性质。一是这些特定癌症，同时也都在重疾险的责任范围内，比起额外的几万块钱保额，买够重疾险的保额更重要。二是如方案2里的1年期的特定疾病保险，还会有无法续保的风险。黄笑笑的母亲考虑到自身状况，选择了方案1。

所以这次在乳腺癌得到重疾险赔付的基础上，还可以额外获得3万的保险金。费用有保障，再加上自己的没有特别严重。黄笑笑的母亲，心里产生了两个想法。出院后，一定要让笑笑也买保险...

对了，还得让这两个孩子再多相处相处啊...

对于母亲的心理波动，黄笑笑一无所知。此时，她还在懊恼当时是不是应该听听郝羡的解释...