文/忽拦格格

一

法庭上，曲飞飞终于见到了男友章宇文。他眼神犹疑、面露疲惫，跟之前的“霸道总裁”判若两人。

两年前，章宇文倾其所有拿下了金龙山茶油的独家代理权。但由于定价较高、品牌认知度低，加之消费者对山茶油知之甚少，销售举步维艰。堆积如山的山茶油让章宇文喘不过气来。

头脑灵光的章宇文想到了一种新兴的营销模式——“消费商”。

“消费商”就是将消费者拓展成经营者，通过消费者分享使用感受、体会、效果促进销售，通过返利回馈消费者，最终与消费者形成利益共同体。

为了让返利更具诱惑力，章宇文更换了山茶油的外包装，重新建立了银龙山茶油品牌，将一瓶500ml的山茶油售价由50元改为166元。而山茶油项目定为3万一个投资单位。

消费者购买3万元的山茶油，可以领取60张价值1万元的山茶油提货卡，可以随时提货。余下2万元的山茶油，消费者可以选择提货卡，也可以选择寄卖。

寄卖的山茶油，公司保证售卖。提取20%的费用。另外将市场销售利润的40%回馈给消费者。剩余的本金继续由公司购买山茶油代售，直至山茶油全部售完。

章宇文列出了复杂的计算公式。计算后，以投入3万元投资为例，消费者每周可获得1000元返利，返利周期52周。消费者可以获得52000元返利和60瓶山茶油。

近80%的年回报率，让银龙山茶油极具诱惑。章宇文想以这种方式吸引更多的人关注山茶油，回购山茶油，进而促进销售，实现盈利。

二

为了宣传山茶油项目，章宇文上网搜索山茶油相关资料，更委托定制了精美的宣传海报和传单。还招了3个业务员，开了第一家山茶油实体店。曲飞飞就是其中之一。

章宇文更是自学成才，给业务员做培训、给消费者做宣讲。他宣称山茶油有美容养颜、降血糖、降血脂、延缓衰老、强化骨骼等功效，是中老年人不可多得的保健品。前景广阔、利润高，是不可多得的投资品。

激情澎湃的宣讲，不仅让消费者动心，更迷倒了台下的曲飞飞。慢慢两个人走到了一起。

情场得意的章宇文，商场更是顺风顺水。收款、记账、返利、宣讲，章宇文一个人实在忙不过来，曲飞飞顺理成章地成了公司的财务总监，负责打理公司账目。公司采取“消费商”模式果然吸引了众多消费者前来。

然而，激增的消费者数量却没能带来山茶油消费的爆炸式增长。消费者仅在入股时，消费60瓶山茶油。后期由于价格等原因，并没有回购。山茶油的接受度并不如人意，想提高山茶油销量只得拉新的消费者入股。

章宇文酒会、推介会、宣讲会开了又开，甚至请来了穿着白大褂的老中医宣传山茶油。更不惜成本，租了大别山的茶园，拉消费者去茶园参观。谎称茶园、工厂和庄园都是公司的，宣传山茶油的功效，宣传山茶油投资广阔的前景

为了鼓励以口口相传的方式推广山茶油，章宇文更追加10%的返利回馈老带新的消费者。追加的返利为公司吸引来了众多的关注和投资。

三

山茶油零售不见起色，章宇文更采取团队报单的方法激励消费者老带新，以“消费商”模式参与的消费者却越来越多。

他规定只要消费者老带新达到100万元，便可以成为公司的业务人员，可以独立报单。业务人员不仅有10%的老带新返利，还可享受客户资金的2%的业务员提成。

高额的返利让公司业务越做越大，报单团队越来越多。章宇文甚至租了写字楼开设了“报单中心”，专门负责核实合同、收据、款项等。谨慎的章宇文更规定所有报单、合同必须纸质，收据账目统一由曲飞飞保管。“报单中心”人来人往，生意兴隆。章宇文也成了员工眼中的“霸道总裁”，说一不二。

曲飞飞却越来越不开心，身为财务总监的她知道：表面的繁荣下，是公司财务越来越大的窟窿。山茶油逐渐沦为公司的符号，销量并无突破。老客户的返利，则只能以新客户的资金周转。客户数量要以指数增长，才能保证“消费商”模式的顺利开展。

期间，章宇文也尝试其他投资，但都已失败告终。拉新成了公司续命的唯一办法。而年均80%的返利成了悬在公司头上的达摩克利斯之剑。

乐观的章宇文寄希望于把品牌做大，找到投资人接盘。他一门心思地拉客户，扩大规模，做着大而不倒的美梦。但公司的窟窿却快将其吞没。

务实的曲飞飞只想着怎么把下周的返利给凑出来。多少个夜晚，她被噩梦惊醒，是章宇文哄着她再次入睡。

章宇文最终没能等到接盘的“风投”，新客户增长疲软，公司现金流越发紧张。3000多万的待支付返利，而公司账上仅剩400余万，资金链即将断裂。自知已无力支付返利的两人，选择了销毁账目，携款潜逃。

没有按时收到返利的消费者们陆续来到公司，却发现早已人去楼空，纷纷报警。

最终，两人因涉嫌非法吸收公众存款在曲飞飞的老家被捕。被捕后，曲飞飞因怀孕被取保候审。

开庭这天，许久未见的恋人相视无言。故作坚强的章宇文看到曲飞飞平坦的小腹，再也抑制不住情绪，眼泪决堤而出。他知道公司没了，孩子也没了，等待他的是漫长的刑期。

而这一切，宛若一场梦。

忽拦格格曰

1、“消费商”案例中常见问题有：非法吸收公众存款、传销、诈骗，依据案情而定。

2、非法吸收公众存款罪，特点有：

（1）未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金

（2）通过传单、宣讲会、参观等向公众宣传　　

（3）承诺在特定时间还本付息，保证本金

（4）向社会不特定对象吸收资金

3、山茶油项目中的寄存代售，因有卖家有保证售出、保本付息的承诺，买家购买山茶油非消费，而是为了增值投资。山茶油项目已构成非法吸收公众存款罪。

4、忽拦格格提醒您超过合理程度的高额返利需提高警惕，消费以消耗为目的，投资以增值为目的，消费和投资本身是矛盾的。那些打着“全额返利”、“消费不花钱”旗号的项目，挣得的可能是你的本金。

【非法吸收公众存款罪】

非法吸收公众存款罪是指违反国家金融管理法规非法吸收公众存款或变相吸收公众存款，扰乱金融秩序的行为。

第一百七十六条 非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，扰乱金融秩序的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金;数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚。

注：本文以真实案例改编，如有雷同纯属巧合。