我是忽拦，业余讲故事，专业防忽悠。

说起锦鲤，大家首先想到的是杨超越。最近，这个锦鲤女孩因落户上海再次霸屏热搜。从全村的希望到特殊人才，从打工仔到公司老板，杨超越逆袭的故事成为千千万草根奋斗的动力源泉。

潘婷外号小锦鲤，不仅是她与锦鲤杨超越有几分神似，更因为她的逆袭超乎了大家做梦的想象。2020年，潘婷并没有延续锦鲤的好运气，事实上……她被捕了。

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潘婷出生在皖北一个小村庄，父亲因病卧床不起，巨额的医疗费让本不富裕的家庭雪上加霜。为了还债，大学一毕业，潘婷就踏上了省城淘金的路。

潘婷淘金的首站是君优商务咨询公司，公司主要业务是宝石期货交易。从实习期、业务员、小组长，她一路过关斩将，成为销售经理。最高峰，潘婷自己带了十几名业务员，多次占据公司销售榜榜首。

潘婷不仅帮家里偿还了债务，自己也从出租屋的格子间搬到了酒店式公寓。微信朋友圈里，潘婷更是一扫穷酸打工人的状态，走起了白富美的人设。不到2年，潘婷就实现了草根的逆袭。背后的推手又是谁？

俗话说：所有的转折都早有原因。潘婷的逆袭要从她求职君优商务咨询公司的那天开始。

潘婷应聘的是销售业务岗，与潘婷一同入职的还有另外5个大学毕业生，公司为他们提供了为期1周的入职培训。培训的讲师都是公司各部门的经理，他们从宝石分类到期货原理、公司愿景、行政规章制度。虽然只是电话销售的普通业务员，但培训还是让潘婷对公司的业务有了更深的理解。

宝石期货是什么？

潘婷所在的君优商务咨询公司，自称是某宝石期货投资平台在国内的代理公司，平台交易是T＋0的模式，每天可以进行多次交易。客户缴纳保证金，就可以进行高杠杆操作，交易的合约为稀有宝石。

公司有国外宝石期货平台的授权委托书，并可以为客户提供一对一导师指导交易，每手买卖依据交易金额收取5%—23%不等的手续费。潘婷等销售人员的提成便来源于这些手续费。在这里，不论盈亏，只要客户有交易，销售人员就可以获得提成。对销售人员来说，提高交易的频次和交易额同样重要。

培训和宣传的资料里，公司介绍了过往客户投资超高回报的战绩。短期的数倍的回报，让潘婷感觉不真实。也许这就是杠杆的威力吧。可杠杆可以放大收益，也会放大损失，公司真的能保证客户稳赚不赔吗？潘婷有些疑惑不解。

也许是为了打消新员工的这种疑惑，亦或许是为了让业务员推销时更具说服力，培训的第3天，公司就提供期货账户让新员工练手。只有盈利的员工才能够顺利通过考核，获得工作。而账户的本金，需要新员工自理。

还没开始挣钱，就要先掏钱，这又是什么操作？

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公司许诺，新员工的账户由公司兜底保本，也会安排业务部派导师一对一指导。之所以让新员工自投本金，只是为了增加实际操作的真实感，让新员工感受平台的魅力，也更好地服务于客户。

由于公司提供高杠杆，新员工操作一手，只需要提供几千元的保证金。公司更可以为资金困难的新员工垫资，只需要签署一张欠条即可。

潘婷从公司借了保证金，开始战战兢兢的开启平台操作之路。一天内，她严格按照导师的指导多次买卖，果然实现了盈利，在杠杆的作用下，盈利更是超过了本金。操作结束，潘婷还上了借来的本金，也拿到了梦想中的offer。但并不是所有人都这么好运，一起入职的6个人，只留下4人，另外2人由于亏损，不得不离开了公司。潘婷感到这份工作来之不易。

潘婷的工作是电话销售。每天晨会后，潘婷会收到公司提供的客户名单，几页纸密密麻麻都是联系方式。潘婷利用公司的虚拟电话，按照名单联系客户。与客户的对话，也都有固定的话术，潘婷只需要根据不同顾客类型选择相应的话术，筛选出意向客户，转接给销售代表。每天几百通电话，有的电话会直接挂断，有些会大呼骗子，但也会有感兴趣的潜在客户。潘婷的心情也随着客户的反馈起起伏伏。

面对偶尔出现的那些破口大骂的客户，潘婷也曾对公司的业务产生怀疑，但公司的营业执照、授权委托书，自己也确实亲眼看到。可为什么客户就是不相信呢？

慢慢的，潘婷摸索出适合自己电话销售的诀窍，也能通过简短的对话素描客户画像，选择话术的适应性也在提高。潘婷的意向客户越来越多，注册成交量也越来越多，她终于晋级成为销售代表。

销售代表高提成的背后是高付出。如果说电话销售只是大海捞针，那么销售代表就是对意向客户各个击破。

公司代理平台的情况、期货的走势、近期客户投资的情况，销售代表都需了然于胸，以便回答客户的询问。对顾客偶尔的灵魂拷问，也要做到处变不惊。潘婷的内心也逐渐锻炼的喜怒不形于色，

为了更好的服务顾客，也是为了更坚定自己拓客的信心，潘婷自学期货知识，更虚心向销售经理请教学习。可越深入越害怕，潘婷发现自己之前电话销售的客户挣钱的寥寥无几。这又是为什么呢？潘婷不断的问自己。

真的像销售经理说的那样？都是市场行为？销售经理说公司只是宝石期货平台的代理商，无法左右期货走势。而导师也只是提供投资建议，最终都是客户资金自主决定和实际操作。既然是投资，盈亏都正常。买股票还有亏钱的，何况的风险更大的期货交易。富贵险中求，得不到只能怨天意。

潘婷无暇深究，销售压力和考核已经压得她喘不过气来。

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付出总有回报，公司的提成和工资准时报到。潘婷拿到工资的第一件事，便是寄给父母还债。而其他同事却是给自己买包。住在格子间的潘婷，偶而也会感慨命运的不公，但第二天醒来又是奋斗的一天。她是全家的希望，她没有时间伤悲。

励志的潘婷靠着自己的勤奋和毅力，用不到1年的时间，就成了公司的销售小组长，手下带了几个销售代表。而她的成长不止是工作，她的内心变的更加坚毅。

对客户巨额的亏损，潘婷早已见怪不怪。她告诉自己：都是成年人，每个人都要为自己的行为付出代价。如果期货平台是个赌桌的话，那投资的客户都是赌徒。愿赌服输，自己赚的是手续费，不该自己操心的事情不要管。此刻的她，心里只有业绩，只有提成。

潘婷的好运不止在自己业绩的提升，公司的业务也越做越好，又代理了几个期货平台，更租下了写字楼的一整层用于办公。项目的增多，销售精英成了香饽饽。

身为资深销售，又是销冠，潘婷的升迁顺理成章。仅1年多，潘婷就成了公司宝石期货项目的销售经理。穿上了职业装，画上了精致的妆容，俨然一副女强人模样。收入倍增的潘婷，很快还清了家里的欠账，更搬进了酒店式公寓，生活像开了挂一样。

可开挂的人生也会有烦恼，潘婷感觉自己内心有两个小人在打架，这让他苦恼不已。一个小人告诉自己，专心搞销售，业务的事情不要过问。另一个小人，却时刻提醒她，公司客户几乎全军覆没，没有几个人可以全身而退。

公司组织架构清晰，销售部只负责拓客，客户的实际操作有业务部指导。从业务经理的只言片语中，潘婷猜测公司可能更改了后台的数据。

潘婷发现，自己的客户只在最初的小额投资时获得过高额的回报，一旦客户注入大额资金，无论客户怎么操作，都是亏损，几乎全军覆没。而且，她研究了公司的“止盈不止亏”的反向操作，认为这种操作会加大了客户的损失。

潘婷也曾挣扎着，想要离职。可公司老总的挽留，和月入数万的高薪诱惑，她已经习惯了这种舒适的生活，如果辞职就意味着一切都要从头开始，潘婷迟迟下不了决心，辞职的事情也就一拖再拖。

“我只负责销售，业务操作的事情我也不知道。”潘婷试图用这样的方式安慰自己，她的心态也在悄然发生着改变。她在公司一天，就不可避免的要卷入公司的纷争。

公司同时代理多个期货平台，避免不了的业绩考核和比较。潘婷还在纠结平台的盈利性，其他平台早已大杀四方，业绩犹如坐火箭一样冲冲冲。好强的潘婷自然不能看着自己的团队垫底，她开始研究对手的销售技巧，甚至开始偷师学艺。

原来，其他平台不讲武德，直接开辟了微信销售的新渠道。几乎每个业务员都有多个微信号，连最低级的电话销售都兼职搞起了网络推广。潘婷胜在学习能力强，微信添加好友—主动建立联系—获取信任—推销平台期货产品，潘婷学的有模有样，很快构建了自己的网络销售架构。

别的团队添加附近的人，潘婷就带着团队成员添加各类理财、炒股群，通过群添加好友；别的团队朋友圈晒收益，潘婷就带着团队搭建朋友圈差异化人设。潘婷团队的微信朋友圈里，他们是白富美、女白领、男精英，潘婷还会提出自己的修改建议，让业务员们的人设更饱满，故事更丰富。显然，潘婷的方案更能获取客户的信任，意向客户量暴增，业绩也有了明显的提升。潘婷后来居上，赢得了胜利。她更是一举登顶公司销售的冠军，潘婷成了全村的希望，甚至有老乡让孩子向潘婷学习，潘婷成了当之无愧的小锦鲤。

团队的业绩翻番，潘婷的收入更是三级跳。不到2年的时间，潘婷就从初出茅庐的大学生，成为商务咨询公司的中坚力量。公司业务的壮大，也逐渐打消了潘婷的疑惑。既然老板敢扩大经营，说明这是安全合法的。潘婷这样告诉自己。她甚至想等自己羽翼丰满了，自筹经费也代理个平台，出来单干。

可还没等她攒够钱，她所在的公司就被一锅端了。法庭上，潘婷声泪俱下，她声称自己不知平台更改数据，自己只是一个单纯的销售人员，自己也是被骗的。可这个辩解显得苍白无力。

就像杨超越说的那样，“划水是能力问题，做错是态度问题。”潘婷可能真的不知道自己最初操作那次被更改了后台数据，不知道当初离职的实习生并不是因为没盈利，只是发觉这是骗局。但后来的故事，她只是自欺欺人，装不知道而已。

忽拦格格大揭密

1、宝石期货套路：

（1）虚构的期货交易产品，设立虚拟的期货交易平台，让客户自己下载注册充值。由于信息不对称，被骗后，客户大多以为是自己投资失败，没有意识到被诈骗。

（2）客户注册投资时，资金被汇入的是第三方支付账户，而不是期货保证金账户和期货交易所专用道结算账户。

（3）客户交易时，止盈不知亏，加之高昂的手续费，高倍杠杆，让盈利变得艰难。

（4）虚拟平台通过后台更改数据，任意操控“盘面”的涨跌。最初让客户小赚并自有提现，一旦注入大量资金，便操控数据令其亏损。

2、忽拦格格提醒您：投资期货时，请到证监会官方网站确认该期货公示手否持牌，确认是否为合法的期货公司或平台。

【诈骗罪】

根据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条规定，诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。

《刑法》第二百六十六条规定诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。

注：本文以真实案例改编，如有雷同纯属巧合。